Business Developer B2b - Saas Facturation Électronique H/F - Gestav

GESTAV - Éditeur SaaS B2B, Plateforme Agréée DGFiP

GESTAV est un éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans la facturation électronique. Notre plateforme est agréée par la DGFiP, certifiée ISO 27001 et HDS, et raccordée en production au réseau européen Peppol.

Nous accompagnons les TPE, micro-entrepreneurs et PME dans leur mise en conformité avec la réforme de la facturation électronique entrée en application. Notre ambition : devenir une plateforme agréée de référence pour les petites et moyennes structures françaises, tous secteurs confondus.Nous entrons dans une phase de croissance commerciale : les demandes entrantes se multiplient et nous recherchons un commercial pour les traiter et développer activement notre portefeuille.

VOS MISSIONS

Sous la responsabilité directe de la direction, vous prenez en charge le cycle de vente :

- Traiter et qualifier les demandes entrantes (téléphone, email, formulaire web)
- Prospecter activement de nouveaux clients (TPE, micro-entrepreneurs, PME)
- Identifier des partenaires prescripteurs (experts-comptables, fédérations professionnelles, éditeurs complémentaires)
- Conduire les rendez-vous de démonstration (visio ou présentiel)
- Élaborer les propositions commerciales et négocier les contrats
- Assurer le suivi de votre pipeline dans notre CRM
- Remonter les retours terrain à la direction pour affiner l'offre

La stratégie commerciale, le positionnement et la grille tarifaire sont définis avec la direction. Vous les exécutez et contribuez à leur ajustement par votre connaissance du terrain.

PROFIL RECHERCHÉ

- Formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, vente ou équivalent
- Première expérience réussie en développement commercial B2B (alternance, stage long ou 1 à 3 ans d'expérience)
- À l'aise au téléphone et en rendez-vous client
- Capacité à comprendre et restituer un discours technique ou réglementaire (formation assurée)
- Rigueur, autonomie, goût pour les environnements en construction
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM

Un intérêt ou une expérience pour le logiciel SaaS, la facturation, la comptabilité ou les environnements réglementés constitue un plus.

CONDITIONS

- CDD 6 mois, avec perspective de passage en CDI à l'issue selon l'atteinte des objectifs
- Rémunération fixe : 1 875 € à 2 200 € brut mensuel selon profil, sur 12 mois
- Variable déplafonné indexé sur la performance commerciale
- Complémentaire santé d'entreprise
- 35h hebdomadaires, travail en journée
- Poste basé à Saint-Quentin (02)
- Déplacements ponctuels chez prospects et partenaires
- Formation assurée sur nos solutions, le cadre réglementaire (réforme e-invoicing, Peppol) et notre marché

POURQUOI NOUS REJOINDRE

- Une plateforme déjà opérationnelle, agréée et en production sur Peppol
- Un marché large (toutes les entreprises françaises sont concernées par la réforme)
- Un impact direct et mesurable sur la croissance de l'entreprise
- Une grande autonomie et une proximité quotidienne avec la direction

Experience: Débutant accepté

Compétences: Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Développer et fidéliser la relation client,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Qualification: Agent de maîtrise

Secteur d'activité: Édition de logiciels applicatifs

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• Relations commerciales
• Stratégie commerciale
• Force de proposition